Graali-projekti (konseptin kehitys)
Graali on keskeinen CISE-aloitteeseen kuuluva kehityskohde, jossa tarkastellaan, miten yritykset voivat kehittää ja toteuttaa parempaa kaupallistamisen ja ansaintalogiikan mallia monimutkaisille teollisille ratkaisuille.
Graali keskittyy erityisesti:
- Arvon luontiin ja ansaintaan teollisessa myynnissä
- Hinnoittelu- ja ansaintamalleihin monimutkaisissa ratkaisuissa
- Asiakas–toimittaja-vuorovaikutukseen ja yhteiskehittämiseen
- Myynnin operatiiviseen toteuttamiseen pitkäaikaisissa asiakassuhteissa