Myynnillisyys asiantuntijan kokemana
Boedeker, M. 2022. TAMK Journal. 26.1.2022.
Julkaisut
Julkaisut vuonna 2022
Mukavaa jutustelua vai asiantuntijuutta – mikä on myynnin merkitys tänä päivänä?
Boedeker, M. 2022. MMA blogi. 9.5.2022.
Myynnin jälkeinen hiljaisuus
Boedeker, M. 2022. MMA blogi. 22.9.2022.
A Sales Education Journey around the Globe
Hautamäki, P. & Pullins, E. 2022. Sales Education Foundation -magazine.
Huippumyyjän uudet vaatimukset
Hautamäki, P. & Jokiniemi, S. (haastat.) 2022. Teoksessa: Tanni, K. B2B-ostamisen uusi aika - Opasta asiakas luoksesi, 152-157. Helsingin Seudun kauppakamari. ISBN:978-952-246-797-3.
Asiantuntijan myynnillisyys voi jäädä piiloon
Boedeker, M. 2022. Kehittyvä elintarvike 6/2022, 24-25. Elintarviketieteiden Seuran ammatti- ja tiedelehti.
Inhimillisen taajuuden luominen etänä
Lehto, L. & Jokiniemi, S. 2022. MMA blogi. 7.12.2022.
Ryhdy sinäkin tunnetaitavaksi energiavarkaaksi
Jokiniemi, S. & Parikka, M. 2022. MMA blogi. 25.11.2022.
Millä taajuudella sinä myyt?
Jokiniemi, S. 2022. MMA blogi. 24.10.2022.
Julkaisut vuonna 2021
Yrittäjyys ja myynnillisyys kodin perintönä
Jokiniemi, Sini; Siltavirta, Katta. TAMK-blogi 12.1.2021.
Asiakas hukassa?
Boedeker, M. 2021. TAMK-blogi. 11.2.2021.
B2B-myynnin aikaa kestävät ja tutkitusti todistetut menestystekijät
Jokiniemi, S. 2021. TAMK Journal. 22.3.2021
”Arvonluontipuhe” jarruna asiakaslähtöisyydelle?
Boedeker, M. 2021. TAMK-blogi. 22.3.2021.
"Mistähän tää fiilis johtuu?" - tunneälykkyys B2B-myynnissä
Jokiniemi, S. & Kortesmäki, M. 2021. TAMK Journal. 26.3.2021
Inspiroiko myynnin statukseen vaikuttaminen sinuakin?
Jokiniemi, S. & Boedeker, M. 2021. TAMK Blogi 30.3.2021
Tunteet ovat myynnin kovaa ydintä
Jokiniemi, S. 2021. MMA-blogi 14.4.2021
Onnistuuko myynti, jos arvostusmaailmat eivät kohtaa?
Boedeker, M. 2021. TAMK-blogi. 12.5.2021.
B2B Salespeople’s cultural souveniers – Finns meeting Japanese
Jokiniemi, S. 2021. TAMK-blogi. 21.6.2021
Osana ketjua ja yhteen hiileen: kaikki myyvät
Boedeker, M. 2021. TAMK-blogi. 11.8.2021.
GROW-mallilla myyntikeskusteluun
Jokiniemi, S. 2021. MMA Blogi. 3.9.2021
Asiakasta pienentävät ja suurentavat B2B-myyntikeskustelut
Jokiniemi, S. 2021. TAMK-blogi. 6.9.2021
Tunteva myyjä tuntevassa organisaatiossa
Boedeker, M. 2021. TAMKjournal 10.9.2021
Myynti ja kestävä jaettu arvo
Boedeker, M. 2021. TAMK-blogi 18.10.2021
Minustako myynnillisempi asiantuntija – järkkyä vai innostavaa?
Jokiniemi, S. (2021). MMA Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, blogi. 14.10.2021
Myynnillisen asiantuntijan tuntemukset työyhteisössään
Boedeker, M. 2021. Kohinakampus, podcast. 16.11.2021
Myynnillisen asiantuntijan tuntemukset työyhteisössään
Boedeker, M. 2021. MMA Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, blogi. 19.11.2021
Asiantuntijan myyntitunteet
Jokiniemi, S. 2021. Kohinakampus, podcast. 19.10.2021
Preface
Hautamäki, P. 2021. In a book: Väisänen, K. Huippumyyjät. AlmaMedia. ISBN: 978-952-14-4504-0
Siirtyikö kestävä kehitys teilläkin myynnin agendalle?
Hautamäki, P. 2021. Unit: Tampereen korkeakouluyhteisön lehti, Tampereen yliopisto, Tampereen ammattikorkeakoulu, 2021.
B2B-ratkaisumynti digiaikakaudella
Hautamäki, P., Niiranen, H. & Paakinaho, H. 2021. Business Finland.
Julkaisut 2020
Sensory Technologies for Improving Employee Experience and Strengthening Customer Relationships
Jussila, J., Sillanpää, V., Boedeker, M. & Helander, N. (2020). In: Lehtimäki, H., Uusikylä, P. & Smedlund, A. (eds.). Society as an Interaction Space. Translational Systems Sciences, vol 22, 275-291. Springer, Singapore.
Kolme kulmaa B2B-myyntiin: johtajuus, vuorovaikutus ja tunteet
Boedeker, M., Hautamäki, P. & Jokiniemi, S. (2020). TAMKjournal. Asiantuntija-artikkelit, Liiketoiminta ja palvelut, 29.4.2020. Tampereen ammattikorkeakoulu.
Innovation Challenges as a novel multidisciplinary learning platform
Jokiniemi, S., Myllärniemi J., Poranen T. & Vuorenmaa, M. (2020). Mindtrek Conference Proceedings, pp. 145 – 148
Mikä on äänen rooli myynnissä?
Jokiniemi, S. (2020). TAMK-blogi.
Ärsykkeitä taskussa – uutisilmoitusten emotionaalinen kokeminen ja arvonluonti
Boedeker, M. & Mäkelä, L. (2020). TAMKjournal. Kehittäminen ja soveltava tutkimus, Liiketoiminta ja palvelut, 18.5.2020. Tampereen ammattikorkeakoulu.
Jaettua tiimi-intohimoa – myös B2B-myynnissä?
Boedeker, M. (2020). TAMK-blogi. 19.5.2020.
B2B myynnin mindset – asiakaslähtöisyyttä ja oivalluksia Japanista
Jokiniemi, S. (2020). TAMK-blogi.
Räätälöintiä ja arvonluontia: kenen näkökulmasta ja kuinka pitkälle?
Boedeker, M. & Mäkelä, L. (2020). Teoksessa: Jalonen, H., Helander, N., & Mäkelä, L. (toim.). Arvostustalous — Kuinka arvostus rakennetaan ja rakentuu digiyhteiskunnassa, 233-256. Vastapaino, Tampere.
Tunneteknologiat työntekijäkokemusten kehittämisessä
Jussila, J., Sillanpää, V., Boedeker, M. & Helander, N. (2020). Teoksessa: Jalonen, H., Helander, N., & Mäkelä, L. (toim.). Arvostustalous — Kuinka arvostus rakennetaan ja rakentuu digiyhteiskunnassa, 345-366. Vastapaino, Tampere.
Transformationaalinen johtajuus rakentamassa BtoB-myynnin osaamispääomaa
Jokiniemi, S. & Hautamäki, P. (2020). TAMK Journal. Asiantuntija-artikkelit, Liiketoiminta ja palvelut, 19.8.2020. Tampereen ammattikorkeakoulu.
Mind reading customers with interpersonal mentalizing - insights from Japanese B2B sales meetings
Jokiniemi, S. & Hosoi, K. (2020). Global Sales Science Institute, Abstract in Conference Proceedings. ISSN 2510-733X
Transformational leadership boosting strategic account managers’ competence development in service-centric transitions
Jokiniemi, S. & Hautamäki, P. (2020). Global Sales Science Institute, Abstract in Conference Proceedings. ISSN 2510-733X
Selkeämpi vai sekavampi myyntiarki digityökalujen kanssa?
Jokiniemi, S. (2020). TAMK-blogi.
Miten varmistat, että yrityksesi digitalisoitumispyrkimykset menevät metsään?
Jokiniemi, S. (2020). TAMK-blogi.
Asiakkaan mielenmaiseman tavoittaminen
Jokiniemi, S. (2020). TAMK Journal. Asiantuntija-artikkelit, Liiketoiminta ja palvelut, 7.9.2020. Tampereen ammattikorkeakoulu.
Myynnin johtamisen ydintä asiantuntijaorganisaatioissa on yhteistyön tukeminen
Paakinaho, H. & Hautamäki, P. (2020). TAMKjournal. Asiantuntija-artikkelit, Liiketoiminta ja palvelut, 8.9.2020. Tampereen ammattikorkeakoulu.
Voiko digihankkeista saada tuloksia? Näkökulmia johtajuudesta digihankkeissa onnistumiseen.
Lehtismäki, V. & Hautamäki, P. (2020). TAMKjournal. Asiantuntija-artikkelit, Liiketoiminta ja palvelut, 31.8.2020. Tampereen ammattikorkeakoulu.
Tunteiden merkitys myyntityössä
Hautamäki, Pia. Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset MMA blogi. 28.4.2020.
DIGITAL TRANSFORMATION IN B2B SALES-DIFFERENCES AND BEST PRACTICES IN THREE DIFFERENT EUROPEAN COUNTRIES.
WENGLER, S., ÜBERWIMMER, M., HAUTAMÄKI, P., HILDMANN, G., VOSSEBEIN, U., & FÜREDER, R. (2020). DIGITAL TRANSFORMATION IN B2B SALES-DIFFERENCES AND BEST PRACTICES IN THREE DIFFERENT EUROPEAN COUNTRIES. Marketing Science & Inspirations, 15(2).
Tulevaisuuden mahdollisuuksia – alustatalous ja osaava myynti
Hautamäki, Pia. Tulevaisuuden mahdollisuuksia – alustatalous ja osaava myynti. Bonfire businessmedia. 22.9.2020
B2B-myyntitapaamisten etä- ja lähikoulukuntaa ymmärtämässä
Jokiniemi, Sini. MMA-blogi, Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset. 1.10.2020
Uusia twistejä opinnäytetyön toteutukseen – toimeksiantajana Myynnin tutkimusryhmä
Jokiniemi, S. & Kortesmäki, M. 2020. TAMK Blogi. 12.10.2020
Viekö digitalisaatio myyjän työt?
Tieranta, T. & Boedeker, M. 2020. TAMK-blogi. 16.11.2020.
Born Digital -mentaliteetti ja skaalattu myyntiprosessi kansainvälistymisen ytimessä
Jokiniemi, Sini. TAMK-blogi. 24.11.2020
Viisi kulmakiveä pk-yrityksen myynnillisen digiloikan perustana
Hiekkataipale, Eeva-Maija; Jokiniemi, Sini. TAMK Journal. 4.12.2020
Tekoäly liiketaloudellisesta näkökulmasta kiinnostaa myös amk- ja yamk-opiskelijoita
Boedeker, M. 2020. TAMK-blogi. 11.12.2020.
Value Emergence in the Usage of Mobile News Alerts
Mäkelä, L., Boedeker, M. & Helander, N. 2020. In: Mobile News. Journalism’s Shift from Fixed to Fluid. Edited By Andrew Duffy, Rich Ling, Nuri Kim, Edson Tandoc, Jr., Oscar Westlund. Routledge.
Julkisen sektorin ostajat ja myyjän mahdollisuudet
Kellander, Satu; Jokiniemi, Sini. TAMK-blogi. 15.12.2020
B2B-myynnin organisoituminen ja uudistuvat roolit digiajalla
Jokiniemi, Sini. MMA-asiantuntija-artikkeli. 15.12.2020
Julkaisut ennen vuotta 2020
Julkaisumme eri foorumeilla ennen vuotta 2020 löytyvät koosteesta
Boedeker, Mika; Hautamäki, Pia; Jokiniemi, Sini