Ärsykkeitä taskussa?

Hieman toiseen kontekstiin sijoittuvassa artikkelissa tarkastellaan tunteita ja arvonluontia. Myös B2B-myynnissä voimme kysyä, millaisia ärsykkeitä "taskuissamme" viemme vuorovaikutukseen, mitä sieltä esiin kaivamme ja mitä vuorovaikutuksessa taskuihimme keräämme. Onkin mielenkiintoista seuraavaksi viedä näitä emotionaalisia tarkasteluja B2B-kentälle ja esim. tutkia, miten B2B-myyntitapaamisessa tunteet edistävät tai haittaavat arvon syntymistä.