B2B-myynti on murroksessa ja viime aikoina on paljonkin ollut puhetta tarpeesta digitalisoida myyntiä, jotta asiakkaiden ostokokemuksesta ja ostamisen matkasta voidaan tehdä sujuvampi. TAMKin myynnin johtamisen yliopettaja Pia Hautamäki yhdessä itävaltalaisten ja saksalaisten professorikollegoidensa kanssa tarkasteli digitaalista transformaatiota myynnissä kolmessa maassa. Lue lisää julkaistusta artikkelista siitä, miten digitaalinen transformaatio ja B2B-myynnin digitalisointi näkyi näissä kolmessa Eurooppalaisessa maassa.
Digitaalinen transformaatio ja B2B-myynti kolmessa eri Euroopan maassa
Digibarometrien tulosten mukaan Suomi on kärkimaita Euroopassa, kun on kyse digitalisaatiosta. Mutta mikä mahtaakaan olla tilanne B2B-myynnissä?