Terveydenhuollon toimialaan kohdistuneesta myyntimaisteri Satu Kellanderin YAMK-opinnäytetyöstä käy ilmi, että ’Onnistuvan myyjän mikstuurassa’ on sekoitus vaikuttajarooleja ja vaikuttamiskanavia – lisäksi troppi pitää ottaa oikeaan aikaan. Lue resepti: https://blogs.tuni.fi/tamkblogi/myynti/julkisen-sektorin-ostajat-ja-myyjan-mahdollisuudet/
Julkisen sektorin ostajat ja myyjän mahdollisuudet
Oli koronaa tai ei, julkisissa hankintaprosesseissa toimivat ostajat ovat tottuneet pitämään erittäin pitkiä turvavälejä myyjiin. Erilaiset säännökset rajaavat julkisen kilpailutuksen piirissä olevia hankintaprosesseja. Myyjän on kuitenkin mahdollista vaikuttaa ostajan mielenmaisemaan.