Sales Research Platform (SRP) -tutkimusryhmämme tavoitteena on rakentaa tutkimuksellista ymmärrystä siitä, millaista on inhimilliset ja digitaaliset vahvuudet parhaimmalla tavalla yhdistävä B2B-myyminen sekä mikä rooli transformationaalisen johtajuuden elementeillä on toiminnan mahdollistamisessa yksilö- ja ryhmätasolla arvoa luoden. TAMKjournaalissa julkaistussa artikkelissa tarkastelemme yksilöiden ja eri ryhmien välistä vuorovaikutusta, tunteita sekä näihin liittyvää arvonluontia tukevaa johtajuutta digitalisoituvassa B2B-kontekstissa.
Kolme kulmaa B2B-myyntiin: johtajuus, vuorovaikutus ja tunteet
Meneillään oleva digitaalinen transformaatio haastaa Business-to-Business (B2B) -myynnin totuttuja käytänteitä ja samalla mahdollistaa myös näiden uusiutumista.