Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA julkaisemassa artikkelissa on tarjolla ROBINS Research Projectissa haastateltujen menestyvien suomalaisten pk-yritysten parhaita käytänteitä. Löytyisikö artikkelista myös teidän myyntinne organisoimiseen uusia twistejä, käy varmistamassa: https://mma.fi/ajankohtaista/artikkelit/b2b-myynnin-organisoituminen-ja-uudistuvat-roolit-digiajalla/
B2B-myynnin organisoituminen ja uudistuvat roolit digiajalla
Yritysasiakkaiden erilaiset ostotarpeet ja -mieltymykset, kanavapreferenssit sekä ostoprosessin vaihtelevat pituudet haastavat myyvät yritykset organisoimaan myyntinsä hyvinkin monitahoisesti. Miten myynti kannattaisi organisoida ja miten digityökalut uusina myyntikollegoina muuntavat totuttuja myynnin rooleja?