Tässä ajassa menestyviä yrityksiä yhdistää selkeä strategia ja kehitysmyönteisyys, valmentava johtajuus, Sales Enablement -orientaatio, myynnin vuorovaikutustaitojen merkitys sekä myyjän arkea tukevat käyttäjäystävälliset työkalut. Tämä selviää ROBINS-hankkeessa tehdystä YAMK-opinnäytetyöstä (Hiekkataipale 2020). Tuorein kansainvälinen tutkimustieto on myös vahvasti samassa linjassa suomalaisten yritysedustajien näkemysten kanssa.
Tiedätkö, mitkä ovat ne tärkeimmät viisi kulmakiveä pk-yrityksen myynnillisen digiloikan perustana?
Myyntimaisteri Eeva-Maija Hiekkataipaleen YAMK-opinnäytetyö koosti asioita ansiokkaasti yhteen ROBINS-hankkeessa kerätyn haastatteluaineiston pohjalta. Kokosimme keskeiset nostot ja parhaat benchmarkit tähän nopealukuiseen artikkeliin: https://tamkjournal.tamk.fi/viisi-kulmakivea-pk-yrityksen-myynnillisen-digiloikan-perustana/