B2B-myynti tarvitsee tutkimusta
Asiakkaiden yhä kasvava vaatimustaso, digitalisaatio sekä yritysten toiminta osana ekosysteemejä muuttavat radikaalisti B2B-myynnissä onnistumista. Mikä on johtajuuden, vuorovaikutuksen, tunteiden ja asenteiden rooli tässä muutoksessa – mitkä asiat pysyvät, mitkä muuttuvat, mistä tulevaisuuden arvonluonti ja menestys rakentuu?
Myynnin tutkimusryhmä - Sales Research Platform
Tutkimusryhmämme tavoitteena oli rakentaa tutkimuksellista ymmärrystä mm. siitä, miten inhimilliset ja digitaaliset vahvuudet parhaiten yhdistyvät B2B-myynnissä, millaista johtajuutta menestyvä myynti edellyttää ja miten arvoa luodaan komplekseissakin ekosysteemeissä.
Ryhmän toiminta on päättynyt. Toiminnan kuvausta ja tuloksia löydät täältä sivuilta, samoin ryhmän jäsenten yhteystiedot.
